新政驱动客流重构，未来定价核心不再是节假日【李雨轩分享】

一、行业大变局：酒店长期不变

定价底层逻辑，正在迭代

从2026年开始，这套成熟的经营打法，适配度正在持续降低。核心原因，并非客流减少，而是带薪休假制度的执行刚性持续增强，行业底层经营环境悄然改变。

2026年7月2日，国务院批复《扩大消费“十五五”规划》，明确强化带薪休假落地力度。回看全年政策脉络：年初人社部表态修订年假条例，3月错峰休假制度纳入政府工作报告。同时，云南、浙江、河南、天津等多省市陆续落地细则，鼓励错峰拼假、统筹年度休假，明确未休年假补偿标准。

这意味着，过去企业员工“年假积压、集中节假日出行”的情况逐步减少。年假从原有纸面福利，变成常态化、规范化的企业管理制度，全民分散错峰出行，将成为未来主流趋势。

对应到酒店经营端，最直观的变化是：客流不再完全依附固定节假日。只靠月份、周末判断淡旺季的传统定价方式，已经难以适配当下多变的市场需求结构。

二、市场真实信号：客流结构重构

行业分化加剧，传统定价误区凸显

新政带来的客流变化，早已体现在2026年上半年的行业数据中，市场两极分化明显，也暴露了传统定价模式的局限性。

从核心城市表现来看，高端酒店呈现量价齐升的良好态势。仲量联行监测数据显示，2026年1—5月深圳高端酒店ADR同比上涨5.2%，出租率提升6.5个百分点，RevPAR同比上涨12.1%至845元，领跑一线市场。这类门店大多提前适配错峰客流，优化了全年定价基线。

反观全国大盘，整体走势相对偏弱。STR上半年行业报告显示，2026年全国酒店入住率73.8%，同比小幅下滑1.2个百分点，整体营收增长基本依靠房价支撑。

进入暑期后，市场疲软态势进一步显现。根据国金证券统计，6月29日—7月26日，全国酒店RevPAR、入住率、房价同比均有小幅回落，传统暑期旺季的带动能力有所减弱。

很多店总困惑：沿用往年旺季涨价、淡季降价的常规操作，如今却出现旺季不旺、淡季更难保本的局面。

本质原因，是旧模式的成立条件正在逐步消失。

过去十几年“旺季盈利、淡季保本”的逻辑，依托于大众出行高度集中在法定长假。随着带薪错峰休假、周末拼假、中小学春秋假试点推进，大量出行需求从黄金周分流，均匀分散至全年各个时段。

传统旺季的客流溢价空间被稀释，原本冷清的淡季，开始稳定新增自驾、亲子、错峰休闲客群。市场节奏已经改变，如果继续单纯依赖日历定价，门店营收很容易持续承压。

三、深度拆解：传统“几字形”客流模型

为何不再适配当下市场

想要做好新周期的收益定价，需要先读懂旧模型的特征、原有优势，以及当下逐步失效的底层逻辑。

长期以来，商务酒店与度假酒店呈现完全相反的经营节奏：

商务酒店周中依托协议商旅客稳盘，周末休闲客流衔接不足，空置率偏高；度假酒店周中客流清淡，业绩高度依赖周五、周六周末档期。

全年维度来看，客流高度集中在少数节假日，多数月份处于低位运行。中国饭店协会HCI住宿指数显示，2026年上半年除2月、5月假期外，其余月份入住表现均低于基准水平，淡旺季差异十分明显。

稳定的淡旺季结构，让行业形成了固定的运营与定价习惯：

旺季市场需求旺盛，门店拥有充足议价空间，房价可实现50%—120%的合理溢价，是全年利润的核心来源；淡季行业普遍存在偏弱预期，门店多通过缩减人力、能耗、线上投放等方式控制成本。

同时，市面多数收益管理系统（RMS）、AI定价工具，均基于多年传统客流数据训练，进一步强化了淡旺季极端分化的定价思维。

传统“几字形”曲线能够长期稳定运行，依托两大外部条件：大众年假集中节假日消化、企业默认员工延后休假。如今这两项条件，都随政策落地逐步松动。

根据《企业职工带薪年休假实施办法》，未休年假需支付300%薪资补偿。随着政策监管趋严，企业开始主动统筹员工年度分批休假，出行需求从集中爆发，转向全年均衡释放。

叠加各地错峰拼假、春秋假试点推进，市场客流结构发生明显变化：传统淡季逐步形成稳定客流底盘，传统旺季客流被持续分流，以往极端分化的淡旺季格局，正在慢慢趋于平缓。

政策落地存在一定过渡期，但市场变化已然清晰。对于收益、定价负责人而言，提前跳出传统思维，围绕客户休假节奏搭建全新定价逻辑，是适配新市场的关键动作。

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